物語を売る

帰りの東横線の中でロルフ・イェンセン『物語（ドリーム）を売れ。』を読了。これからは商品の質や価格での差別化はあまり図れなくなり、その商品について語られているストーリーに喚起される感情こそが購買のきっかけになる、というお話（こんな大雑把でいいのかな・笑）。
例えばさ、The Body Shopとかは、強烈なストーリーを持ってるわけじゃない（好き嫌いはあってもね）。
最近のPanasonicのMDのコマーシャルもそういえばすごいよね。部屋全体の中での商品を取り上げている感じなの。ああいうのがストーリーテリング（Story telling）の売り方なのかもしれないなあ、と思う。

物語(ドリーム)を売れ。―ポストIT時代の新六大市場