長男S氏が3回目の誕生日。懐かしいなぁ。朝起きて、「お誕生日おめでとう」と言うと、いつもはグズグズと起きるのが今日はすぐ飛び起きた。自分なりに特別な日であることは感じているみたい。まあ、「ケーキを食べられる日」と認識している可能性はあるが。…

Z会『Z会式大人道場―子どもの？は親の？』を読了。子どもからの質問に、定型で返すのはナンセンスだ。例えば、こんな返し方はどう？といくつかサンプルを示してくれる、ちょっと不思議なコンセプトの本。 「どうして戦争が起こるの？」とか「どうして時計は1…

ニール・ラッカム『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』を読了。先日、ブラジル出張の時に聞かされたSPIN営業。ようやく読み終わった。小型商談と大型商談では、実はノウハウも違うし、同じテクニックを使ってOKなわけではない、ということ。僕らの仕事は…